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SMT加工做线上报价会产生的问题

作者:admin  浏览:1189  时间:2022-03-04 03:45:20

  近几年SMT加工这个行业整体上也借着互联网的高速发展做了一些调整,为了节省时间和效率部分做库存物料的企业也开始整合自身的资源开网店,做电子元器件商城、搞直播等等。反正五花八门的什么都有,但是真正设计到线上报价下单的还真没几家。为什么做SMT加工基本上不用线上报价呢?今天针对有很多客户咨询这个问题,今天要跟大家分享一下:

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  首先,我们要明白线上报价的真正意义在哪里?线上报价很多客户SMT贴片加工或者是PCBA一条龙的线上报价真正的意义就在于便捷。为什么我会在这里说便捷这个词,因为这个便捷只是让客户觉得便捷,让客户觉得我要做的报价是一目了然的,客户就觉得是一手交钱一手交货。就像我们买一杯奶茶一样简单。

  可能是长期生活在世界上快递最发达的地方,也可能是习惯了美团下单的及时配送,甚至还有商家免费提供的小礼品。当生活习惯了这种纯粹的简单之后,便不再想做那些复杂的事情。所以很多人就想着在工作中也这样操作。就想着简单了事。

  但是,SMT加工或者PCBA制造它本身是一个有着复杂工艺的过程,期间需要核对客户的BOM和Gerber,还要做程序,还要考虑物料、锡膏、SMT贴片加工品质管控。说个不恰当的比喻这个行业如果有责任心的,他就是操着卖白粉的心,赚着卖白菜的钱。很多细节的方面线上是解决不了的,这个需要花很长时间去沟通。所以线上报价根本不能解决实际的问题。

  不过也有一些企业是做了线上报价,但是这个报价是阉割了线下的很多功能的。很多企业也偷偷做了手脚,线上报价,线下加价。或者只能为客户提供最简单的服务,后面你进来了想要做全还是要额外收钱。因为你的电路板在他这里已经做了贴片,你说插件不在他这里做的话还要重新找供应商,又要消耗时间又要消耗精力。做,加钱,不做更费钱,上下两难、骑虎难下。

  因此很多打着线上报价的旗号来说方便客户的你们拍拍自己的良心,你们真的有为客户考虑吗?有些客户做了半成品来找我们做下一道工序,你们为客户省时省力吗?有的客户找你们全包,你却背地里给客户用替代料,你考虑过客户的产品走向市场要怎么存活下去吗?虽然说线上报价是个趋势,这是大势所趋。但决不能拿我们的客户做试验品。

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